Načrtujte kampanjo, ki jo bodo organizacije izvedle
Vsaki organizaciji dajte jasno kampanjo za ponudnikovo storitev. Uskladite lokalne podatke in olajšajte prvo pošiljanje.
Začnite pri ponudnikovih strankah
Kampanja je običajno namenjena strankam ponudnikove storitve. Organizacija nastopa kot preprodajalec: predstavi jim ponudbo in prevzame lokalni pogovor.
Najprej izberite storitev in skupino strank. Nato se z organizacijami, ki storitev prodajajo, dogovorite, kdo bo prejel kampanjo in kdo bo obravnaval odzive.
Načrt naj bo kratek
Pred pripravo gradiv določite občinstvo, ponudbo in naslednji korak. Primer za lokalni varnostni posvet:
- Komu je namenjena
- Vodjem informatike pri strankah ponudnikove varnostne storitve, ki potrebujejo pregled.
- Kaj dobijo
- Kratek pregled ponudnikove storitve z njihovim lokalnim preprodajalcem.
- Kaj naredijo nato
- Zahtevajo klic prek ciljne strani kampanje.
- Kaj pošljete
- E-poštno povabilo, opomnik in ustrezno ciljno stran.
- Kaj se lokalno spremeni
- Podoba organizacije, jezik, pošiljatelj in kontaktni podatki.
- Kdo obravnava odzive
- Imenovana oseba v vsaki organizaciji, dogovorjena pred prvim pošiljanjem.
Eno sporočilo. Prostor za lokalni glas.
Ponudnikova ponudba naj ostane enaka. Vsak preprodajalec jo predstavi s svojo podobo in lokalnimi kontakti. Pred pripravo lokalnih različic se dogovorite, kaj se lahko spremeni.
- Ponudnik
- Skrbi za storitev, ponudbo, odobrene trditve in skupna gradiva kampanje.
- Organizacija
- Prodaja ponudnikovo storitev, potrdi svoje lokalne podatke in pred pošiljanjem pregleda kampanjo.
Olajšajte prvo pošiljanje
Organizacijam dajte končna gradiva, predlagan datum pošiljanja in eno osebo za pomoč. Skupaj preverite pot stranke:
- Povsod enaka ponudba
E-pošta, stran in potrditev vodijo do istega naslednjega koraka.
- Pravilni lokalni podatki
Logotip, pošiljatelj, jezik in kontaktni podatki so preverjeni.
- Delujoča pot povpraševanj
Povezave in obrazci so preizkušeni. Povpraševanja prejme oseba, ki jih obravnava.
- Oseba, pripravljena na odzive
Lokalna ekipa ve, kdaj bo kampanja poslana in kdo bo odgovarjal.
Kaj je bilo poslano. In kaj je sledilo.
Zabeležite, katere organizacije so začele kampanjo, katere stranke so se odzvale in kaj je nato naredila lokalna ekipa. Te tri stvari ločite: preneseno gradivo ni poslana kampanja, klik pa ni prodajni pogovor.
Organizacije, ki niso poslale ničesar, vprašajte, kaj jih je ustavilo. Odgovor uporabite za izboljšanje naslednje kampanje.